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電商運營的三重境界,請對號入座

2016年01月10日 作者:趙延尚 分類:電商運營 瀏覽:1153 我有話說(已有 0 人參與) 字體:   

    電商的人也許都知道,電商運營分為:品牌運營、產品運營、店鋪運營。那么針對這三種運營模式,我們注重的核對版塊該是什么?

一、品牌運營:打造品牌是所有人都想的,但這個并不容易。簡單說這個也就大體分為:品牌建設,營銷規劃,廣告投放。品牌在建設初期我們的定位必需明確,這個品牌的風格,受眾人群,理念,文化缺一不可。在中期營銷規則時精準性的受眾人群是很重要的,廣告投放也得適中別滿天式投放,成本很高,沒人買單等。推廣產品與品牌完全不同模式。用推廣產品的方式去推廣品牌是形不通的。很多網店就是如此。品牌是無形的,不是推廣出來的。

二、產品運營:主要想清楚三點,產品定位、生命周期、供應管理。定位相當重要,定向人群,精準化,想清楚這個產品賣給誰,買到后的使用價值與非使用價值是什么,客戶才會認可你。喜歡的人自然會買,并且產品的定位不要太廣,越獨特越有特色越好。比如我操作過的一家中國風男裝店,全店產品一年50多個,一年上新兩次,全年銷售額2000W。有人認為這個有人買嗎?一般人都穿不了啊。回答是錯誤的,因為這個店的產品無論從店鋪風格,產品風格已經形成了一個調性,包括它的受眾人群也是,只賣給懂的人。不亂花一分廣告費,買家的滿意度相當高,而且它這個產品的生命周期做的也很好,全年保證不超過70款,每年淘汰掉反應不好的款,以新款代替。在供應鏈上款式少、集中,庫存不積壓,保質保量。并且客戶因為往往買不到太搶手而預售。對應品牌效應也出去了。

三、店鋪運營:我覺得沒啥難的,統一的視覺調性,這個調性跟產品一定要想匹配。簡單、大氣、上檔次吧。自個理解吧。買家進店一看就舒服,覺得瞬間品牌形象在那了。另一個重要的是細節,我們都知道細節決定成敗,但往往很多人不會去想,去做。甚至不知道細節是啥,細節就是從店鋪到產品的陳列,關聯,錯別字等等,形成系統化,銷售上的售、前后均是如此,每個方方面面都要考慮到,更加要替客戶考慮問題。最后一個就是強化執行、節點、效率、準確率。少說話多做事,多討論,多思考。

大家根據自己個人情況做一些改變,怎樣更適合自己,形成自己的運營思路。趙延尚微信/QQ:4179234 大家一起交流運營推廣那些事



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