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企業推廣運營七步成“師”

2016年01月06日 作者:轉載 分類:運營推廣 瀏覽:1008 我有話說(已有 0 人參與) 字體:   

 

企業推廣運營領域中,對于新手來說最怕出現的就是兩個問題:一是看不懂,一是沒方向。是的,盡管我們有野心,有執行力,有死磕的精神……但是我們就是沒有方法!下面分享一個企業推廣運營系統,可能寫的比較籠統,但是希望可以拋磚引玉,至少幫助大家找到方向。

  一、了解產品

  如果你想要大賣一款產品,你是必須像對待孩子一樣審視這款產品,我認為至少應該從以下五個方面來了解產品:

  1)業務角度:

  產品的材質、生產工藝、成本構成、性能、用途、使用及保養方法等等

  2)客戶角度:

  為什么客戶要在我這里買?(我的獨特之處)

  我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)

  我能否為客戶節省費用、時間、精力?(方便客戶)

  3)市場角度:

  產品的熱門需求地點在哪?對應的客戶人群是什么?(需要借助百度指數)

  4)同行的角度:

  同行是如何塑造產品賣點的?

  同行是怎么推廣產品的?

  同行的成本是否比我的低?

  為什么有的同行退出了市場?

  同行沒有顧及到的細節什么?

  5)自己角度:

  自己的資源是什么?

  自己的經營能力如何?

  自己的欠缺是什么?

  自己可以與誰合作?

  二、定位用戶

  當我們徹底了解了產品之后,我們便要根據產品來定位自己的用戶,我們需要借助百度指數告訴我們的數據來判斷產品的需求點(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像),為這些人群打上標簽,比如我們是賣鮮花的,我們就可以掌握很多需求點:鮮花包裝、節日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創意、場景鮮花(比如結婚)等等太多了,為定位好的人群打上如上標簽,這樣做推廣的時候才有方向感。

  三、找到用戶

  我們定位好了用戶,我們知道用戶是屬于什么樣的群體了,這個時候我們就要做另外一個動作了,這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方:

  喜愛鮮花的人:女人,

  購買鮮花的人:多數是男人,

  哪些節日需要鮮花:情人節、母親節、教師節、清明節、國慶節

  哪些場景需要鮮花:生日、求婚、婚禮、過節

  這樣我們的用戶就輕易被發現了,為這些人打上標簽:白領、母嬰、大學生、泡妞、情侶、結婚

  好了,這下我們就可以判斷出他們經常出沒的地方了——對應的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

  四、傳播內容

  在互聯網時代,牢記我們不是產品的兜售者,我們是產品所承載的知識和文化的傳播者和布道者。

  比如我們是賣紅酒,難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個精明的網絡推廣者會這么做嗎?當然不會!我們應該做出一個平臺——微信、微博、網站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間…隨意什么都行——但是這個平臺就是弘揚在紅酒文化,發布品酒的知識,在分享知識和內容的時候,產品自然會銷售出去。

  從這刻起,停止無用的推廣,去各大論壇,發布產品背后承載的文化、知識、評測、使用方式、使用效果直播,植入聯系方式,吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

  五、打造文案

  每個產品都需要一個牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認,一個牛逼的文案對產品的銷售有多么重要。

  也許你會說你不會寫文案,但實話告訴你,我也不會寫…

  但是這不重要,重要的是你是否特別希望有數篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是,那么你就去找同行吧!同行是最好的老師,他們是你的前輩,他們已經在你的行業中奮斗了很久,他們的文案你是完全可以借鑒的,找到10篇同類型的文案,整合雜交出來一篇,不難吧!

  六、培育流量

  我一直信奉一句話:流量是養出來的。當我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中,我們就要開始持續的與用戶互動了,不斷釋放價值。

  什么叫做價值?就是對用戶來說是有用的,是能解決問題的。我從來沒有看到過一個不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

  根據你在前面分析的用戶屬性,用戶需求來整合內容,一般人都是簡單的向用戶描述一件事物,但是我們要做的是告訴對方我們介紹的東西對他有什么用。

  七、自然成交

  當你成功定位了自己的潛在客戶;

  當你通過整合內容去各大論壇吸引來了用戶;

  當你擁有了牛逼的文案;

  當你每天不輟的釋放有價值的內容、干貨;

  當你的用戶對你深信不疑的時候….

  成交就是自然而然了。

  古人可以七步成詩,我們企業推廣運營的一線實戰者同樣可以七步成師,坦白講,這些東西不難,難就難在無法連貫起來,因為這是一個系統,一個流程,很多人都死在傳播內容或者叫吸引流量的環節,因為這個階段是最容易讓人迷茫無助的階段,但人都是被逼出來的,當你下決心死磕一款產品的時候,最后的結果也絕不會辜負你的努力。

 趙延尚微信/QQ:4179234 大家一起交流運營推廣那些事


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